پل شکسته

بنام خدا

در برخی جنگ ها و نبردهای خیلی قدیمی، فرماندهان پس از عبور از دریاها و رسیدن به ساحلی که جنگ درآنجا واقع میشد، کشتی ها را میسوزاندند یا غرق می کردند تا فقط یک انتخاب پیش روی سربازان بماند: «جنگیدن». که نهایتاً یا منجر به پیروزی یا منجر به شکست شود. بدین ترتیب توجه سربازان فقط بر مهمترین چیز ممرکز می شد: «جنگیدن». (البته ما کارآفرینان و نوآفرینان می دانیم که شکست هم خود سرآغاز پیروزی دیگری است).

اما انسان های معمولی غالباً به دنبال زیاد کردن گزینه های روی میز و گزینه های پیش رو هستند. برخی استارتاپ ها و شرکت های نو پا نیز در ابتدا همزمان به دنبال تمام گزینه های ممکن برای توسعه کسب و کارشان می روند و معمولا در آخر نیز هیچ کدام را نتخاب نمیکنند!

در نمونه ها دیگر، این نوآفرینان جوان میخواهند رضایت همه مشتریان و مخاطبین هدف را جلب کنند و محصول یا خدمت خود را به همه بفروشند. همانطور که قابل پیش بینی است نمی توانند به این مهم دست پیدا کنند. چون از اصل بخشبندی بازار و بخشبندی مشتری غافل شدند.

این قبیل تصمیمات، موفقیت استارتاپ و کسب و کار را به مخاطره می اندازد. برای همین است که از همان ابتدا بهتر است روی مهمترین مشتریان و مهمترین محصول یا خدمت و مهمترین امکاناتِ محصول یا خدمت مان تمرکز و سرمایه گذاری کنیم و به اصطلاح همۀ پل های پشت سر را خراب کنیم یا همۀ کشتی ها را غرق کنیم تا فقط یک گزینه پیش رو داشته باشیم.

باید قدرت نه گفتن به سایر گزینه ها را داشته باشیم و لیستی از گزینه هایی که حتی اگر زمانش هم داشتیم نباید سراغشان برویم تهیه کنیم.

نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود
در پناه حق موفق باشید
نوتاش