متفاوت فکر کن مثل یک کارآفرین

بنام خدا

برای شکست دادن غول های بازار باید متفاوت فکر کنید

ممکن است داستان مبارزه حضرت داوود را در مقابل جالوت شنیده باشید. داوود پسر كوچكی بود که هیچ شانسی برای شکست چنین جنگجوئی به جز ایمان به خدا و تعداد معدودی قلوه سنگ نداشت. داوود جالوت را شکست. جالوت هر مزیت ممکن را برای پیروزی داشت. توانایی فوق العاده ای داشت. مجهز به انواع سلاح ها، با تجربه و آموزش دیده و نبرد دیده بود و از هیچ چیز نمی ترسید. کاملاً دارای اعتماد به نفس بود و حدود دو متر و بیست سانتیمتر قد داشت. و در طرف دیگر داوود را داشتیم که کوچک و کاملاً از پیش شکست خورده به نظر می رسید. اما داوود پیروز شد زیرا اعتماد عمیقی به پروردگار داشت و بر غول به ظاهرشکست ناپذیر این نبرد پیروز شد. داوود به دلیل ایمان به خدا جالوت را شکست داد. البته داوود به پیروزی اطمینان داشت زیرا خداوند با او بود.

افسانه داوود و جالوت در کتب دیگر با جزئیات بیشتر نقل شده. حال ابتدا بگذارید نگاهی دقیق تر به جالوت بیندازیم. به نقل از آن کتاب ها، جالوت در واقع هیولای غول پیکری بود که حرکت بسیار کندی داشت. به علاوه که او حدود 50 کیلوگرم زره پوشیده بود. از طرف دیگر نظریه ای وجود دارد که جالوت از عدم تعادل هورمون رنج می برده است که باعث می شود انسان به اندازه فوق العاده ای رشد کند. در این صورت بینایی وی نیز به احتمال زیاد مختل می شود.

حالا قضیه چطورهست؟ بله داوود از نظر قد کوچک بود، و می توانست جانوران بزرگ را از مسافت های بزرگ مورد هدف قرار دهد و به آنها حمله کند. او سبک و فرز بود. داوود می توانست به سمت یک هدف بدون لغزش حرکت کند و از دور حمله کند وهم پیروز شود. خدا داوود را با کمک به او برای تشخیص استراتژی و راهبرد بهتر مورد لطف خود قرار داد. قبل از شروع مبارزه، مبارزه تمام شد! داوود برنده شد زیرا بازی کاملاً متفاوتی نسبت به جالوت انجام داد. اگر داوود می خواست با جالوت طبق روش های سنتی، همانند مبارزه تن به تن عمل کند، شکست می خورد.

این همان اتفاقی است که تقریبا برای هر کارآفرین دارای ایده، می افتد. استارتاپ ها و کارآفرینان ونوآفرینان حقیقتا هيچ منبعي در مقايسه با شرکت هاي بزرگي که با آنها رقابت مي کنند، ندارند. طبق آمار اداره كسب وكار های كوچك آمریكا، اولین قدم برای شروع كسب و كار تدوین طرح توجیهی (Business Plan) یا همان برنامه کسب و کار است. طرح توجیهی استاندارد شامل مواردی از قبیل تعریف آنچه شما می فروشید و ایجاد یک برنامه فروش و بازاریابی است. من مطمئن هستم اگر هزاران طرح توجیهی مختلف را در وب جستجو کنید، همه آنها تقریباً یکسان به نظر می رسند. هر استارتاپ اساساً بازی را با همان قوانین انجام می دهد.

حتی پیتر تیل (Peter Thiel)، بنیانگذار پی پال و اولین سرمایه گذار خارجی در فیس بوک، تمام توجهات خود را در کتاب خود (صفر تا یک) به تولید «محصولی شگفت انگیز» که جهان تا به حال ندیده است متمرکز می کند. با اینکه پیتر توصیه هایی عالی به کارآفرینان ارائه می دهد اما دراین کتاب نیز یک فرضیه اصلی، همانند تمام توصیه های دیگر متخصصان، وجود دارد: «ابتدا یک محصول عالی ایجاد کنید».

اما نتایج این فرضیه اغلب عالی نیست. با توجه به گفته دفتر سرشماری ایالات متحده، اکثر مشاغل در پنج سال اول خود شکست می خورند و آمارهای دیگری که در خصوص شروع و راه اندازی یک کسب و کار یا استارتاپ وجود دارد در واقع نشان می دهند که احتمالاً اوضاع بسیار بدتر از این است.

پس چرا همه با همان روش به بازار می روند؟

آیا بشریت آنقدر از خلاقیت خالی شده که پذیرفته باشد تنها یک راه برای شروع و رشد یک کسب و کار نوپا وجود دارد؟

لب کلام این است که معتقدیم «تمرکز روی ایجاد مخاطب و سپس تعریف محصولات و خدمات»، روش بهتری برای ورود به بازار و راهی بهتر برای ایجاد یک تجارت پایدار است. یک کارآفرین یا بنیانگذار استارت آپ می تواند قواعد بازی را مانند داوود تغییر دهد و شانس موفقیت مالی و شخصی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

برایان کلارک بنیانگذار رسانه «کپی بلاگر» ایده های  شگفت انگیزی در مورد چگونگی بازاریابی آنلاین داشت. و متأسفانه یا شاید هم خوشبختانه، او محصولی برای فروش نداشت. برایان به مدت یک سال و هفت ماه مطالب شگفت انگیزی را بر اساس اصولی استوار، برای مخاطبان موردنظر تولید کرد. ایشان و وبلاگش به منبع تخصصی ای تبدیل شده که بدون نیاز به تبلیغات، مخاطب مناسبی را به خود جذب می کند و اکنون رسانه «کپی بلاگر» یکی از شرکت های نرم افزار به عنوان سرویس یا سرویس نرم افزاری (Software as a Service) به شدت رو به رشد در دنیا به حساب می آید.

ما قادر به کشف دهها کارآفرین با استفاده از همین فلسفه مشابه هستیم. به عبارت دیگر هزاران شغل از سراسر جهان از همین فلسفه به عنوان استراتژی ورود به بازار، استفاده خواهند کرد. نه تنها به این دلیل که شما در درجه اول و به طور مستقیم پایگاهی از مخاطبان وفادار را بنا می کنید بلکه به این دلیل که داشتن یک تمرکز منحصر به فرد روی مخاطب، این درک را به شما می دهد که بهترین محصولاتی را که در نهایت واقعا مورد نیاز مخاطب باشند ایجاد می کنند.

این سری از مقالات به ما می گوید که روشی بهتر وجود دارد. الگوی بهتری که منجر به زندگی بهتر برای کارآفرینان و صاحبان مشاغل و کسب و کارها شود. شما این فرصت را دارید که با یک استراتژی بهتر به مبارزه با غول های کسب و کار بروید و پیروز شوید.

قسمت دوم: نکاتی مهم برای شروع بازاریابی محتوایی

نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود
در پناه حق موفق باشید
نوتاش