بازاریابی محتوا محور

بنام خدا

نکته اول، باید بهترین خودتان باشید

اغلب استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا این کار را انجام نمی دهند. بنابراین از خود این سوال را بپرسید که اگر استارتاپ یا محتوای شما از کره زمین ناپدید شود، آیا کسی دلش برای آن تنگ می‌شود؟ اگر کسی دلتنگ اطلاعات شما نشود، خیلی عقب هستید و کلی کار وجود دارد که باید انجام دهید . بنابراین با تعیین یک هدف، کار خود را شروع کنید و سپس فرآیندهای تولید محتوای خود را بازنگری و روی افراد و سایر منابع مناسب سرمایه گذاری کنید تا بتوانید به آن هدف برسید.

نکته دوم، شش ماه بدون ذکر محصول یا خدماتتان به تولید محتوای ارزشمند و به درد بخور ادامه دهید

این واقعاً کار سختی است که باید انجام دهید. هرچه بیشتر درباره خود صحبت کنید ، بیشتر بر تلاشهایتان برای بازاریابی محتوا تأثیر منفی خواهید گذاشت.

نکته سوم، مدل چهارپایه ی ‌سه پا را دنبال کنید

تقریباً هر شرکت رسانه ای موفق در جهان از مدل چهارپایه ی ‌سه پا استفاده می کند ، و این یعنی آنها برای دیجیتال ، نوعی کانال چاپی ، مانند مجله چاپی یا خبرنامه چاپی ،و  حتی به صورت حضوری برای یک رویداد مخصوص مشتری یا یک سری جلسات برای مشتری ایجاد می کنند. اگر شما با این فلسفه  ی تولید محتوا، از هر سه کانال به روشی معنی دار استفاده نکنید، نمی توانید واقعاً منبع پیشرو اطلاعات در صنعت و بازار گوشۀ (Niche Market) خود باشید.

امروزه فرصت بسیار خوبی برای استفاده از کانال های چاپی وجود دارد. بنابراین  به آن به چشمِ یک نمایشگاه تجاری که همه مشتریان شما در آن حضور دارند ، اما هیچ یک از رقیب های شما حضور ندارند فکر کنید. این همان جایگاه محتوای چاپی است. اگر واقعاً محتوای خوب و شگفت انگیزی در قالب یک مجله چاپی یا خبرنامه چاپی داشته باشید، واقعاً می توانید یک سهم بازار قابل توجه به دست آورید.

شماره چهار، تا جایی که می توانید از تبلیغات نیتیو (Native) استفاده کنید

از آنجا که ناشران برای زنده ماندن و رشد خود از تبلیغات نیتیو یا نامحسوس (به عنوان مثال: رپورتاژ آگهی) به عنوان یک منبع درآمد استفاده می کنند، برند ها و استارتاپ ها هم برای سرقت مخاطبانِ ناشران از تبلیغات نیتیو استفاده می کنند و آنها را به سایت خود سوق می دهند تا بتوانید مشترکان جدیدی بدست آورند. خیلی ساده است اما باید ببینید آیا ناشران دیجیتال (خبرگزاری ها و …) و چاپی (مجلات تخصصی و …) در صنعت یا بازار شما، چنین امکانی را در اختیار شرکت ها و کسب و کارها قرار می دهند یا خیر.

شماره پنج، بازاریابی از طریق «موج سواری خبری» را فراموش کنید

می دانید که برخی از رسانه ها با مطلب سازی در خصوص هر اتفاقات تازه و به روز، به دنبال افزایش بازدید وبسایت  یا حتی فروش روزنامه خود هستند حتی اگر به قیمت تجاوز به حریم خصوصی یک خانواده داغدار از یک حادثه تمام شود! برند ها و ناشران دیگری وجود دارند که سعی می کنند از این طریق اخبار برای خود سودآوری داشته باشند و این کار بسیار نفرت انگیز است. تنها زمانی که می توانید در آن به بازاریابی به روش موج سواری خبری فکر کنید ، وقتی است که استراتژی بازاریابی محتوای شما کامل و بی نقص باشد باشد. تنها در این صورت به اندازه کافی آمادگی خواهید داشت تا با خطرات موج سواری مقابله کنید. بنابراین در ابتدا بر روی اطلاعات ثابت و با ارزش تمرکز کنید. متخصص صنعت و بازار خود شوید ، فرآیندهای کاری را به درستی انجام دهید و بسیار صبور باشید.

شماره ششم، غرق در یک کانال شوید

اغلب غول های رسانه ایِ امروز، با تسلط بر روی یک کانال قبل از راه اندازی کانال های اضافی شروع به کار کردند. آنها در ابتدا یا یک خبرنامه چاپی بودند یا یک رسانه تلویزیونی و یا یک وبلاگ ورزشی یا سیاسی بوند و سپس به مروز زمان با افزایش مخاطبان و مشترکین وفادار، در کانال های عرضه محتوا، تنوع ایجاد کردند.

این احتمال وجود دارد که با هر کانال جدیدی که به برنامه بازاریابی محتوا خود اضافه کنید ، کانالهای دیگری که قبلاً از آنها استفاده می کنید ، کیفیت کمتری پیدا کنند و تمرکز را روی آنها از دست بدهید. هر قدر تمرکز ما گسترده تر شود، محتوای ما نیز متنوع تر و در نتیجه متفاوت تر می شود. بنابراین، تمرکز را روی یک یا دو کانالی بگذارید که بیشترین ارزش را برای وقت و توجه شما داشته باشند، خلاق باشید. در توزیع محتوای استارتاپ و شرکت خود از طریق کانال ها خلاق باشید. از سایر کانالها نیز استفاده کنید تا محتوای کانالهای اصلی را تبلیغ کنند. حداقل برای مدتی بقیه کانالها را فراموش کنید و سپس به عقب برگردید و نتایج را بررسی کنید و ببینید چه اتفاقی می افتد.

نکته هفتم، از اول به فکر آخر باشید!

اگر کتاب پرروش شما استفان کاوایس، با عنوان هفت عادت افراد بسیار مؤثر را خوانده باشید ، می دانید که این نکته همان دومین عادت است. فکر کنید که نهایتا چه می خواهید باشید و یا انجام دهید. این برنامه شما برای موفقیت است. اینکار به شما یادآوری می کند که شما که هستید. تمرکزتان را روی اهدافتان بگذارید و ایده های خود را به دنیای واقعی منتقل کنید.

اگر ندانید که از نظر محتوایی می خواهید چه چیزی باشید، پس وقتی که رشد کردید ، چگونه می توانید بفهمید که درمسیر صحیح هستید یا نه.

نکنه هشتم، عاشق محتوای خود نشوید!

همیشه بدانید که محتوا یا خدمت یا سرویس تولیدی شما نیاز به پیشرفت و بهبود و تغییر و مخصوصاً به روز رسانی دارد. شاید بعضی اوقات، تغییر یا حتی تعویض کامل آن چیزی که کسب و کارتان را بر آن نهادید و یا با آن آغاز کردید، بهترین و سخت ترین تصمیم کاری تان باشد.

نهم: به غریزه تان اعتماد کنید

اگر آمار و ارقام .و اعداد مشکلی ندارند ولی احساستان چیز دیگری می گوید همیشه به غریزه تان اعتماد کنید. این اعتماد ما بارها و بارها در کسب و کارهای نوپا نتیجه داده است و به آنها کمک کرده است.

دهم: به حرف دوستانتان گوش ندهید

اکثر دوستان تان ممکن است فکر کنند انتخاب مسیر کارآفرینی دیوانگی است. مجددا تاکید می کنیم که با غریزه تان پیش بروید ، با دوستانتان مهربان باشید اما نگرانی های آنان را زیاد جدی نگیرید.

یازدهم، تداوم و خلاقیت در تولید محتوا

همانطور که شبکه های خبری، خبرهای روزانه را پوشش می دهند؛ شما هم باید خبرهای مرتبط با صنعتتان را به شکل دوره ای و منظم پوشش دهید. در بیان محتوایتان خلاق باشید. مثلا به شکل تصویری، نوشتاری، موشن گرافیک، صوتی و هر روش نوین دیگر.

یکی از بهترین حالتها تولید حداقل یک محتوای جدید ماهانه است که البته با چاشنی خلاقیت شما می تواند به هر شکل دیگری هم باشد. تداوم در این کار بسیار مهم است. بعضی از کمپین ها ی محتوا چون مربوط به دوره ی کوتاهی هستند، موفق نمی شوند. اگر قرار است کاری را به صورت روزانه، هفتگی، ماهانه و یا هر طور دیگر انجام دهید، در آنکار تداوم داشته باشید. این کار می تواند تولید یک کتاب الکترونیکی و یا یک اینفوگرافی یا ساخت یک فیلم آموزشی یا هرچیز دیگری که با تولید فعلی شما در ارتباط است، باشد. مثل یک وبلاگ یا روزنامه الکترونیکی. کلید موفقیت در این کار تداوم آن است.

به یاد داشته باشید شما تنها یک پست در وبلاگ و یا ویدیو یا سپیدنامه نمی سازید؛شما یک داستان تعریف میکنید. این داستان ها می توانند به روش های مختلفی بیان شوند تا استراتژی محتوای شما گسترش پیدا کند. تمامی ایده ها داستانی در خودشان دارند که شما در حال تعریف آن داستان هستید. اگر باور دارید که داستان ها را می توان به روش های متفاوتی بیان کرد، در این رقابت یک قدم از سایرین جلوتر هستید.

دفعه ی بعدی که در رابطه با یک پست در وبلاگ و یا یک ویدیو ایده ای به ذهنتان رسید، این نکته را به یاد بیاورید.بعد از اینکه یک داستان عالی برای تعریف کردن پیدا کردید،کارتان پایان نیافته است، در قدم بعدی به تمام روش هایی که می توانید (نوشته، عکس، اینفوگرافیک، ویدئو و …) آن داستان را بیان کنید فکر کنید.

چند نکته کوتاه

  • محتوا مهمتر از ارزش پیشنهادی است.
  • ارتباط با مشتری با پرداخت پایان نمی یابد.
  • بازاریابی چاپی با آگهی های تمام صفحه متوقف نمی شود.
  • با توجه به اینکه خود محتوا مهمتر از حواشی محتوا است، بازاریابی درونی همیشه بر بازاریابی خارجی مقدم است.
  • آموزش درونی و برقراری ارتباط با مشتری، حرف اول را می زند.
  • تمرکز روی آنچه مشتری می خواهد مهمتر از چیزی است که شما باید بفروشید.
  • رقیب کسب و کار یا استارتاپ شما می تواند همه چیز شما را کپی کند به غیر از نام تجاری شما.
  • نحوه برقراری ارتباط شما با مشتری، تمایز دهنده شما از رقبا است.
  • برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان باید اولین و بهترین انتخاب شما باشد.
  • بازاریابان در حال حاضر ناشرهم هستند ، اما اکثر آنها هنوز این موضوع را درک نمی کنند.
  • ناشران سنتی امروز از بازاریاب ها می ترسند.
  • بیانیه بازاریابی باید از کلیه برنامه های استراتژیک بازاریابی بهره ببرد.
  • استخدام یک ویراستار یک امر فانتزی یا فرمالیته نیست بلکه یک ضرورت است.
  • برای بیشتر سازمانها چه رسانه محور و چه کالا محور،همیشه کسی هست که چیزی را بفروشد. بله ، حتی در شرکتها و استارت آپ های رسانه ای.
  • ساختن کشتی محتوا در زمین های اجاره ای (شبکه های اجتماعی) همیشه یک سرمایه گذاری بد است
  • شما باید مشترکین ایمیلی خود را بسازید و روی چیزهایی مانند طرفداران و دنبال کنندگان و فالوئرها تمرکز نکنید.
  • 90 درصد کل وب سایتها در مورد اینکه چقدر شرکت یا محصول عالی هست صحبت می کنند و نیازهای اطلاعاتی مشتریان را فراموش می کنند.
  • در پنج تا هفت سال آینده ، بیشتر مطالبی که مصرف کنندگان در آن مشارکت می کنند، از رسانه ها و سایت هایی خواهد بود که متعلق به افرادی همانند شمایی می باشد که اکنون این مطالب را می خوانید.
  • روند فروش سنتی تغییر کرده است و این محتوای مرتبط است که به یک سازمان یا مشتری اجازه می دهد تا وارد فرآیند خرید شود.
  • فرهنگ، استراتژی را از بین می برد. این بدان معنی است که برای موثر کردن بازاریابی، ما باید فرهنگ را تغییر دهیم.
  • مؤثرترین بازاریابان محتوا برنامه خود را مستند سازی و مدام به آن مراجعه می کنند.
  • مشتریان کسب و کار و استارتاپ ما می خواهند انگیزه و الهام بگیرند. آنها می خواهند از شما بشنوند اما نه فقط در مورد اطلاعات فروش و خدمات و محصولات شما.
  • دانش عمومی هرچند خوب و متنوع هم که باشد فایده زیادی نخواهد داشت. یکی از دلایل شکست بازاریابی محتوایی، کمبود فرد متخصص و در نتیجه کمبود محتوای تخصصی است
  • شما باید برروی یک چیز تمرکز کنید و آن دنبال کننده ها و مخاطبان و یا فالوورها هستند. وقتی شب می خواهید بخوابید باید به جذب آنها فکر کنید و وقتی صبح از خواب بیدار می شوید باید آنها را در ذهنتان داشته باشید

بنابراین به طور خلاصه کارهایی که شما باید انجام دهید (همانطور که در سری های گذشته از مقالات استراتژی بازاریابی محتوا محور در موردشان صحبت کردیم) شامل این موارد است:

  •  شما باید بیانیه ماموریت بازاریابی محتوای خود را ایجاد کنید.
  • برای محتوای خود باید یک هدف مشترک و مخاطب را تعیین کنید.
  • شما باید تصمیم بگیرید که در نهایت می خواهید مشترکین چه کاری انجام دهند.
  • و سپس شما باید به این سؤال پاسخ دهید که چگونه بدانیم در مسیر موفقیت هستیم یا خیر. آیا موضوع عمده ای هست که شما را به سمت موفقیت سوق دهد یا شما را از موفقیت باز دارد؟ اگر این چنین است شما باید آن را یادداشت کنید و اگر فکر می کنید که باید آنرا کنار بگذارید، باید آن را از کار خود خارج کنید و روی موفقیت متمرکز شوید.
  • مسیر موفقیت را هر چند وقت یک بار دوباره مرور کنید تا انگیزه خود را برای ادامه مسیر حفظ کنید

برای مشاهده لیست کامل سری مقالات «استراتژی بازاریابی محتوا محور برای ورود استارت آپ ها و کسب و کار های نوپا به بازار» اینجا کلیک کنید.

سوال، نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود
در پناه حق موفق باشید
رسانه نوتاش