پیاده سازی بازاریابی محتوا

بنام خدا

در اغلب موارد پیاده سازی برنامه های بازاریابی محتوایی بدلیل مغایرت با فرهنگ حاکم بر شرکت ها و استارتاپ ها، یک چالش بزرگ محسوب می شود. مهم نیست چه میزان به پیشبرد بازاریابی محتوایی علاقه دارید، در اکثر مواقع، سیاست داخلی هر شرکت کنترل آن را در دست خواهد گرفت. با این حال عملی شدن برنامه های آزمایشی برای بسیاری از بازار ها، بویژه بازارهای ساخت  و صنعت های مرتبط با بازاریابی محتوایی و شبکه های اجتماعی آسان تراست.

اما چرا این صنایعی موفق می شوند؟

اول از همه مسولان بودجه ی شرکت ها، از کلمه ی آزمایشی نمی ترسند .آنها متوجه اند که این برنامه ها برای امتحان کردن روش هستند. با این حال که میدانیم یک برنامه ی بازاریابی محتوایی موفق به ماه ها و یا حتی یکسال  زمان احتیاج دارد تا تاثیرگذار باشد. مسوولان نمی خواهند چنین چیزی را بشنوند. کلمه ی آزمایشی ترس از اینکه شرکت در طول این برنامه به طور غیر قابل برگشتی تغییر کند را از بین می برد. با این روش توقعات پایین می آیند و درواقع  یک موفقیت کوچک هم، دریافت بودجه ی پیوسته ای که میخواهید را مقدور خواهد کرد.

در ادامه ده قدم برای موفقیت برنامه آزمایشی تان بیان خواهم کرد:

شماره 1: بپرسید چرا؟

واقعا چرا می خواهید این کار را انجام دهید؟ قصد کسب و کارتان چیست؟ آیا این کارتان برای افزایش فروش است و یا کم کردن هزینه ها و یا برای کسب وفاداری مشتری هایتان و شاید جذب مشتری های بیشتر.

تمرکزتان را روی دلیل اصلی بگذارید تا بودجه لازم را دریافت کنید. اگر یکی از سه مورد قبلی که اشاره شد هدف شما نیست، احتمالا دارید اشتباه می کنید. قدم «عوامل لازم» را بعدا توضیح خواهیم داد. از خودتان بپرسید بعد از موفقیت برنامه ی آزمایشی تان استارت آپ شما چه تغییری خواهد کرد؟

شماره 2: بپرسید چه کسی؟

مشتری ها و مخاطبان های اصلی شما چه کسانی هستند؟ گروه هدف شما در بازاریابی محتوا چه کسانی هستند؟ هرچه این گروه کوچک تر باشد بهتر است.

در اکثر برنامه های آزمایشی تنها یک گروه واضح از مردم هدف قرار می گیرند. مردمی که بیشترین تاثیر را بر صنعت شما دارند.

ممکن است در بعضی مواقع هدف شما گروهی از اینفلونسرها باشند.

شماره 3: بپرسید چه چیزی؟

هسته ی محتوایی که هدف قرار داده اید چیست؟ در چه حیطه ای می توانید برای مشتری تان محصولی غیرقابل چشم پوشی ایجاد کنید؟

شماره 4: بپرسید کجا؟

 مشتری های شما کجا محتوایتان را دریافت می کنند؟ آیا در یک وبلاگ است، یا یک پادکست، یا مجموعه ای از وبینار و یا مجموعه ای از کتاب. آیا هم اکنون بعضی از این محتوا ها را دارید تا به تحقق این کارکمک کند؟ چه چیزی باید بدست بیاورید که اکنون ندارید؟

هم چنین به دریافت چندین امتیاز از یک محتوا فکر کنید. برای مثال آیا یک کتاب دارید که بتواند به یک مجموعه کتاب الکترونیکی تبدیل شود یا مجموعه ای از کتاب الکترونیک دارید که به یک کتاب تبدیل بشود. آیا ممکن است هر کدام از کتاب های الکترونیکی را به مجموعه ای از وبینارها تبدیل کنید و آیا وبینارها می توانند به شکل پادکست در بیایند؟

از همان ابتدای برنامه آزمایشی تان به استفاده و سود بردن چند منظوره از محتوا ها فکر کنید.

شماره 5: به ایجاد یک تیمِ در دسترس فکر کنید.

مشخصاً شما رهبر گروه هستید اما تنظیم برنامه به چه صورتی باید باشد تا تمام مواردی که درنظر دارید محقق شود و در این راه چه کسانی به شما کمک خواهند کرد. آیا کارمندانتان را از ادارات مختلف درون سازمان خود استخدام می کنید؟ اگر یک استارتاپ یا یک شرکت کوچک هستید آیا باید فریلنسر استخدام کنید؟

همانطور که می دانید در هنگام دریافت بودجه تان باید برای منابع داخلی و خارجی که برایتان وقت می گذارند، حقوق تعیین کنید. پس در اکثر برنامه های آزمایشی به دنبال فریلنسر باشید. بستن قرارداد موضوع مهمی است. پس تا زمانی که کارتان دائمی نشده است، از منابع خارجی استفاده کنید. بدنبال فریلنسر های نویسنده، طراح و تهیه کننده باشید و به عنوان مدیر پروژه آنها را در ارتباط با یکدیگر قرار دهید.

شماره 6: مواد و عوامل اولیه خودتان را مشخص کنید.

اصلی ترین عامل اولیه تان که روند برنامه تان را تعیین خواهد کرد،چیست؟ در اکثر موارد تعداد دنبال کننده ها یا دریافت کننده های محتوایتان، این مورد را مشخص می کنند.

وقتی این اطلاعات را در اختیار داشته باشید، می توانید اطلاعات دنبال کننده هایتان (فالوئرها) را با اطلاعات مشتری هایتان مقایسه کنید تا متوجه تفاوت رفتارشان شوید.

شماره 7: مواد و عوامل ثانویه تان را مشخص کنید.

عامل ثانویه می تواند باعث پیشبرد عامل اولیه شود. به عنوان مثال، آیا افزایش بازدیدها منجر به افزایش دنبال کننده ها خواهد شد؟ گاهی اوقات خیر. بهینه سازی برای موتورهای جستجو چطور؟ اشتراک گذاری منابع چطور؟ زمان سپری شده در سایت چطور؟ داشتن این اطلاعات بسیار خوب است اما اگر دلیل آن را ندانید، این اطلاعات اهمیتی نخواهند داشت.

باید بدانید عامل ثانویه چگونه بر عامل اولیه تاثیر گذاشته است وگرنه باید مجددا مدل تان را طراحی کنید.

شماره 8: برای برنامه تان زمان مشخص کنید.

 اکثر برنامه های آزمایشی حدود 6 ماه و گاهی 9 ماه طول می کشند. اکثر مقام های ارشد با این مدت زمان توافق دارند. هدف شما در این زمان 6 ماهه و یا 9 ماهه دریافت جریانات مثبت کافی توسط عوامل اولیه و ثانویه ای که صحبت کردیم است تا بعد از آن بتوانید به اندازه ی 6، 9 یا 12 ماه دیگر بودجه دریافت کنید.

شماره 9: آیا محتوای شما برای مشتری ها غیرقابل جایگزینی است؟

آیا محتوای شما در بازار یا صنعتِ هدف به اندازه کافی خاص هست؟ آیا کار شما  برای مشتری ها ارزشمند است؟ یا ممکن است آن را به راحتی جایگزین کنند؟ آیا در حال حاضر نیز برای مشتری های احتمالی تان منابع مشابهی وجود دارد؟ اگر اینگونه است شاید لازم باشد مخاطبان هدفتان را به گروه محدودتری تبدیل کنید و یا تمرکز محتوایتان را بر روی موردی خاص تر افزایش دهید.

وقتی به احتمال جایگزین شدن نگاه می کنید، بهتر است دقت کنید که آیا برنامه ی آزمایشی شما چیز خاص و با ارزشی برای مشتری هایتان بهمراه دارد؟

و آخرین مورد و شماره 10: موفقیتتان را اعلام کنید.

از همان ابتدا برای موفقیت برنامه ریزی کنید و سپس هر موفقیتی که بدست می آورید، با اطمینان، به اشتراک بگذارید. بازخورد دریافتی تان در 6 ماه چگونه خواهد بود؟ هم اکنون چه کاری می توانید انجام دهید که به بیان گزارش موفقیتتان کمک خواهد کرد؟

شاید بخواهید با فالوئرها یا همان دنبال کننده هایتان مصاحبه کنید. تهیه فیلم به درک تجربه ی آنها از استفاده ی محتوایتان کمک می کند. آیا میتوانید از نمودارهای گرافیکی برای به نمایش گذاشتن تاثیرتان بر میزان خرید استفاده کنید؟ آیا می توانید تغییر روند فروش را نشان دهید؟

به همان اندازه که موفقیتِ بازخورد دریافتی تان مهم است، چگونگی بیان آن به مسولان شرکت یا تصمیم گیرندگان استارتاپ نیز مهم است. بسیاری از بازاریابها تا پایان کارشان به این مورد فکر نمیکنند اما شما باید بدانید چگونه موفقیتتان را به وسیله ی خود برنامه تان تعریف کنید.

امیدواریم این ده کلید برای آغاز برنامه آزمایشی شما را مجبور کند که  به چگونه ایجاد کردن یک شیوه محتوایی مورد قبول برای مجموعه تان، فکر کنید.

سوال، نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود
در پناه حق موفق باشید
رسانه نوتاش