فروشنده

بنام خدا

فروشندگان حرفه ای تکه کلامها و مدل راه رفتن و حتی عادت خاروندن سر مارو هم تقلید و تکرار میکنند! اونا طوری با ما صحبت میکنند که انگار شدیدن ما را دوست دارند و به فکر ما و مراقب جیب ما و انگار خود ما هستند!

از طرف دیگه تو تبلیغات به جای اشاره به مزایا و ویژگی های محصول یا خدمت، از روش «داستان گویی» برای تاثیر بیشتر بر مخاطب استفاده می کنند چون داستانها برگرفته از زندگی روزمره ماست و ما سریعن با اون داستانها همزادپنداری میکنیم. تنها راه دوری ازین اشتباه اینه که:

مراقب شباهت و علاقه و داستانی که از فروشنده میبینیم یا میشنویم باشیم و در هنگام خرید به مشخصات فنی یا ویژگی های خودِ محصول یا خدمت و تمایل و نیاز و بودجۀ خریدمون توجه کنیم و نه به همزادانگاری فروشنده.

بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ یا شبکه های هرمی) هم معمولن از همین اشتباه سود میبرد و در آن هر فروشنده را تشویق می کنند که کالا را به خانواده و فامیل و دوستان خود بفروشد.

فهرست کامل سری مقالات موانع تفکر هوشمندانه را اینجا مشاهده کنید.

نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود
در پناه حق موفق باشید
نوتاش